Nell’era social il dialogo con i clienti è diventato una necessità per qualsiasi azienda. Anche per le PMI che operano Business to Business. In quest’ottica, un questionario di soddisfazione da sottoporre alle aziende clienti è uno strumento di particolare rilievo da utilizzare. Il web mette a disposizione piattaforme che, investendo poche decine di euro, forniscono […]
Category: Marketing
Come trovare “decision makers” di aziende potenziali clienti con la ricerca avanzata di LinkedIn
Un’esigenza comune a chiunque si occupi di sviluppo commerciale nel mondo è quella di trovare nuovi contatti qualificati che rispondano a precisi requisiti. Penso ad esempio a una PMI che voglia trovare i decision makers di potenziali nuovi clienti. A questo proposito LinkedIn può essere lo strumento giusto per raggiungere questo obiettivo con particolare riferimento alle figure commerciali che più di altre […]
Ci metteresti la faccia per l’azienda in cui lavori?
Qualche giorno fa chiacchieravo con alcuni colleghi riguardo la presunta sovraesposizione mediatica di taluni imprenditori che hanno associato il proprio nome a quello della propria azienda. Due nomi per tutti mi corrono quale esempio: Giovanni Rana e Francesco Amadori, imprenditori a capo di aziende con bilanci più che positivi, protagonisti degli spot tv per promuovere […]
PMI: quali contenuti postare sui social media per non essere troppo autoreferenziali?
Qualche settimana fa la frequentazione a un seminario mi ha dato l’occasione per sviluppare una breve riflessione sulla differenza che esiste per un’azienda fra il “vendere” e il “farsi acquistare”. Il lavoro di chi si occupa di comunicazione e marketing, al di là delle esigenze contingenti, dovrebbe essere orientato a fare in modo che l’azienda […]
Il coinvolgimento dei colleghi come strategia per promuovere i contenuti aziendali
Torno oggi a parlare del rapporto fra le aree marketing e commerciale in azienda dopo che in questo post ho promosso per i due reparti l’esigenza di lavorazione in stretta sinergia i modo che l’azienda raggiunga l’obiettivo di sempre: vendere! Parliamo di promozione di contenuti aziendali. I social network possono essere utili in questo senso selezionando […]
